目前眾多太陽能熱水工程項(xiàng)目都通過招標(biāo)形式進(jìn)行，面對一個(gè)太陽能熱水項(xiàng)目，該如何做好投標(biāo)工作，在投標(biāo)工作中應(yīng)該注意哪些問題是每個(gè)太陽能熱利用企業(yè)或工程商頭疼的問題，稍不注意，努力便付諸東流。下面新疆太陽能廠家提供了做好工程投標(biāo)的5個(gè)步驟，讓太陽能熱利用企業(yè)或工程商在工程投標(biāo)中步步為“贏”。
    第一步：做好信息搜集工作隨著城鎮(zhèn)化的不斷發(fā)展，對太陽能熱水器的需求越來越多，招標(biāo)信息也激增，但是市場競爭也愈顯激烈。因此，做好工程招標(biāo)信息搜集工作，是企業(yè)做好工程投標(biāo)的前提。很多招標(biāo)信息都會(huì)刊登在一些網(wǎng)站、雜志、報(bào)紙等媒體上，因此，通常情況下，企業(yè)都是通過招標(biāo)公告知道招標(biāo)信息的。
    第二步：找到招標(biāo)方負(fù)責(zé)人俗話說：“好鋼用在刀刃上”。因此，在獲取招標(biāo)信息之后，找到招標(biāo)方負(fù)責(zé)人很重要，不僅可以節(jié)約很多時(shí)間，縮短人脈途徑，還可以充分了解招標(biāo)方信息，如甲方的建筑結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、建筑承重、建筑設(shè)計(jì)參數(shù)等，還要充分了解招標(biāo)方的需求，如系統(tǒng)是單獨(dú)太陽能系統(tǒng)還是多能互補(bǔ)系統(tǒng)，在供熱時(shí)間方面有什么樣的要求等。
    第三步：擬定價(jià)格合理、性價(jià)比最高的方案了解到招標(biāo)方需求以后，企業(yè)就要開始設(shè)計(jì)投標(biāo)方案，太陽能工程項(xiàng)目涉及到多個(gè)方面，包括項(xiàng)目參與人員、使用材料、施工方案、項(xiàng)目價(jià)格、施工時(shí)間、風(fēng)險(xiǎn)分析和控制以及預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)的措施等。
    第四步：詳細(xì)研究標(biāo)書內(nèi)容，按標(biāo)書要求辦事上述幾點(diǎn)需要企業(yè)在硬實(shí)力方面下功夫。
    第五步：成功中標(biāo)項(xiàng)目要做好后期服務(wù)對于已經(jīng)成功中標(biāo)的項(xiàng)目，不能棄之不顧，要做好后期服務(wù)工作。要時(shí)刻注意工程項(xiàng)目的變化，告訴招標(biāo)方系統(tǒng)應(yīng)該怎樣保養(yǎng)，而在系統(tǒng)出問題時(shí)，要及時(shí)進(jìn)行維護(hù)。同時(shí)，要與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人一直保持聯(lián)系，“過年過節(jié)的時(shí)候發(fā)發(fā)短信，將關(guān)系打牢靠，這樣在招標(biāo)方下一次有相關(guān)工程項(xiàng)目的時(shí)候，會(huì)第一時(shí)間想起你。”某企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，“一般情況下，像這樣靠公司自身人脈積累、維護(hù)起來的工程項(xiàng)目才是最可靠地。因此，大部分企業(yè)都很注重后期服務(wù)。”
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